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记得1990年那一年，我才28岁，还是一家国企的业务员，负责推销生发水工作，与广州几十家大中型国营商场关系较好，一个人就为单位创造近100万元的利润，但自己每月只有几百元工资，因此心理常常不平衡，心想这100万在自己手里该多好啊！萌生想辞职自己干的念头。

    有位客户同我关系很好，他把一个推销生发乌发牙膏的厂家副厂长介绍给我。开始，我也不相信这个牙膏怎么可能把头发变黑呢？后来，他把一根头发拿给我看，有一半是白的，发根那一半却是黑的，客户说这是广州邮局副局长老婆的头发，大概50多岁，用了三支就长出黑发。该业务员说广州很多商场他都进不去，知道我关系熟，所以想叫我做代理，基本要求是付50%的货款，广告费由我垫付，在另外50%的货款中扣除。由于我只有2万元存款，只有只能进2万元货，付1万给厂家，另1万用来打广告；进价17.50元/支，我31元/支卖给商场，商场卖38元/支，这么高的价格，当时被誉为中国最贵的牙膏。我当时抱着试试看的心情，所以没有签代理合同。

    随后，我把这些货铺进了10家商场，接着开始广告策划，原先准备做1次半通栏广告，1万元刚刚够，但市场营销理论告诉我，广告必须有连续性、重复性，才会有效果，所以我把广告1次每改成8次象豆腐块一样小的版面登出，每周登2次，一个月内登完8次，在《羊城晚报》刊出，创业的第一炮打响了！

    也许哪个时候生意特别好做，广告才刊登2次，己经有几个大商场要求补货了，接着第一批货很快销售一空，于是马上进了第二批，又铺进另外几十家商场，如此生意越做越大、直线上升，进入良性循环。在广州市场基本覆盖完之后，又开辟了深圳市场，营销策略如法炮制，又用豆腐块的小广告开路，在《深圳特区报》频繁刊登，商场生意比广州更火爆，许多商场却都由原来的代销改为购销，货到付款，由于要补货单位太多，送货不及时，经常出现断货，有些私人药店因等不及，干脆带着港币来广州提货，有多少要多少，今天刚到货，明天就库存一扫而光。广州、深圳两地共有近100家大大小小的商场、药店在销售乌发牙膏，下一步就准备开辟珠海、中山等珠江三角洲市场。

    正当我想继续扩大市场之时，不知怎么搞的，厂家供货却越来越少，自问没有欠厂家一分钱，都是货到百分之百付款，怎么会不给货呢？厂家总是以缺原料，无法生产为由推托，我信以为真，只有耐心等待，有些商场采购经理，怕我不给货，反过来要请我你饭，当时面子可真大，好威风啊！就这样断货了一个多月，我还蒙在鼓里，后来商场客户告诉我，厂家直接向他供货了，供货价比我便宜，才20元／支，零售价25元／支，我才如梦初醒，原来他们见我赚这么多钱眼红，想自己赚多一点，于是把我给甩了。

    当时感到天晕地转，一屁股生坐在沙发上，气得半天说不出话来，真想把哪个不讲信用的副厂长爆打一顿，以解心头之恨！后来细想，觉得都怪自己当时没有签总代理协议，所以被他轻而易举夺走了我辛苦开采出来的金矿。原来生意红红火火，突然被人一个釜底抽薪，原来每天都在乐滋滋地数钞票，突然间没得数了，好象突然间一脚踏空，从高空中重重地摔在地上，哪种耻辱、哪种无奈、哪种痛苦的感觉，难受至极，刻骨铭心，终生难忘！这是我创业以来的第一次“失业”。 
   不过，这次代理生发乌发牙膏的业务，我也没有白干，半年多时间一共赚了30多万元，对一个创业者来说，算是一个了不起的成绩，所以我又积极地寻找下一个项目。后来，我搞了一些进口化妆品放到各大商场，发现做这一行的人很多，大家都在斗价格，便宜的才能进商场。而且补货又少，每次补货都是3支、6支，最多一打12支，哪像乌发牙膏那样一补就是几箱，几百支地送货。还不能做广告，所以很难赚到钱，结果亏了几万元。那个乌发牙膏副厂长也没有好结果，他根本不懂现代营销知识，只有农民意识，眼光短浅，他接手后又不按我的成功营销方式继续投入广告，只想不花钱趁机捞一把，一个月后，原来红红火火的生意马上冷却下来，销量急剧下跌，原来购销的商店，见形势不对立马改为代销，有的干脆不再补货了。