中国图书现在越来越受到越南的青睐。越南不少出版社、版权代理以及其他人士都在积极与中国出版社联系，希望能够得到授权，出版中国图书。去年，越南第一次在北京国际书展上有了展位，中国的出版社也应该抓住商机，不要丢了这个“家门口”的市场。

　　出版人：主动与中方联系

前一段时间，越南河内一家文化研究机构的阮先生和我联系，向我询问了很多问题。比如，问我能否联系到中国的著名作家、委托我做图书出版代理需要什么条件等等。后来，我才知道，他是受他妻子的委托来找我的。他的妻子是河内一家国营出版社的编辑，中国畅销书《狼图腾》的越南文版就是由这家出版社出版的。
过了几天，他的妻子和我直接进行了对话。她告诉笔者，越南读者十分喜欢中国的文学作品，市场的需求不小。而且，越南现在允许私人介入出版业务，但是国营出版社的信誉和实力更强一些，并表示能够和中国的出版机构进行合作。
越南方面主动出击，与中国出版社联系业务，这在一年多以前是不可想象的。因为在2004年11月之前，越南还没有加入国际版权公约——《保护文学和艺术作品伯尔尼公约》(简称《伯尔尼公约》)，出版国外作者的图书不需要得到对方的授权，也不需要承担法律责任。当时，中国不少作家的作品未经授权就在越南出版了，其中包括莫言、巴金、贾平凹以及一些年轻作家的作品。
加入《伯尔尼公约》之后，越南出版人已经开始意识到，从国外引进正版图书是早晚的事情，与其坐等失去良机，还不如抢先一步，以便在未来的竞争中处于有利位置。正是这个原因，一年多来，与笔者联系的越南国营出版社、私人出版公司、代理公司、民间人士就有五六次。

　　市场：购买能力仍有限

越南图书市场方兴未艾，但是，只有了解这个市场，才能有所作为。在这里，就不得不说到越南人的图书购买力。
据笔者了解，越南的人均收入水平每月在100～120美元左右，有钱人不怎么买书，想买书的人又囊中羞涩。现在，由于销量有限，很多境外图书首次印刷只有1000册，价格一般在4万越南盾左右(约合人民币20元)，一般人通常买不起。如果是一本400多页的境外畅销书，定价更是达到了10万越南盾左右(约合人民币50元)。而越南本土出版的图书，价格是境外图书的一半左右。
所以，越南从其他国家购买版权时，给的价格都不是很高，预付款通常都在500美元左右。当然也会有价格比较高的，就是一些比较畅销的小说和传记，越南人最喜欢看的就是这两类书。比如，越南就曾经引进过《达·芬奇密码》，预付款达到了1500美元。最近，中国国内某作家的小说，越南方面将市场价格初步定在了每本3.8美元左右。

　　合作：中方作退让

当然，和越南出版商打交道也不是件容易的事情。笔者曾经向越南推荐授权出版中国年轻作家明晓溪的作品。在中国，明晓溪是年轻人追求的偶像，作品广受欢迎。然而，双方在洽谈这套书授权的时候，却遇到了挫折。
越南方面负责版权的是一位在中国学习多年的阮小姐，汉语讲得很流利。阮小姐向我方提出报价：每一本书预付款400美元。从越南的情况看，这个价格不低也不算高。但如果从这套书在中国的销售情况看，越南方面的报价与其在中国的畅销情况不相符合。
于是，我们提出要增加预付款的数额。阮小姐却说，明晓溪的书在越南属于“小孩儿的书”，“不好卖”。当我说明这套书的阅读对象应该是20岁左右的青年人的时候，对方还是固执己见。没有办法，我方最终接受了对方的预付款条件。
然而，就在双方准备签约之际，阮小姐又对我说，不能给我们寄10套越文版样书。说来说去，还是经济上的原因。多给作者样书，邮费就会多出一大块。
经过协商，从长远角度出发，我们同意了对方的要求。这样，我们一下子就与对方签订了9本书的授权合同。
越南是我们的邻居，那里有8000多万人口，年经济增长率也在8%以上。随着经济的发展，人们的购买力也会逐渐提高，对我们图书的需求还会增加。中国出版界需要调整思路，眼睛不要总是一味地盯着欧美，到头来反而丢了“家门口”的市场。